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    獨家丨牛欄山省級億元市場(chǎng)增至22個(gè)!2019年三大戰略曝光
     

      牛欄山在今日曝光了2019年戰略規劃。據悉,牛欄山現已擁有22個(gè)億元以上的省級銷(xiāo)售市場(chǎng),這意味著(zhù)其全國化征程再樹(shù)里程碑。

      12月25日,順鑫農業(yè)股份有限公司牛欄山酒廠(chǎng)媒體懇談會(huì )在牛欄山酒廠(chǎng)舉辦,牛欄山酒廠(chǎng)副廠(chǎng)長(cháng)陳世俊在會(huì )上公布了牛欄山2018年經(jīng)營(yíng)情況及2019年的重點(diǎn)策略。從2002年的2億營(yíng)收,到2018年的百億可期,牛欄山酒廠(chǎng)黨委書(shū)記、廠(chǎng)長(cháng)宋克偉用“不怕慢 就怕站”來(lái)形容牛欄山這16年來(lái)厚積薄發(fā)的進(jìn)程。

      2019有哪些戰略之變

      牛欄山今日首次曝光了2019戰略,并在會(huì )上透露了2018經(jīng)營(yíng)情況。

      “2018年,牛欄山突破億元的省級市場(chǎng)(包括直轄市)達到22個(gè),泛全國化格局基本穩定!睋愂揽〗榻B,牛欄山的泛全國化格局已基本穩定。與此同時(shí),其陳釀升級珍品的單品銷(xiāo)售已實(shí)現規;。

      值得注意的是,伴隨著(zhù)牛欄山一路成長(cháng)的經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量額也節節攀升。陳世俊透露,2018年,500萬(wàn)以上銷(xiāo)售額的經(jīng)銷(xiāo)商數量達193個(gè),1000萬(wàn)以上銷(xiāo)售額經(jīng)銷(xiāo)商數量達134個(gè),5000萬(wàn)以上經(jīng)銷(xiāo)商數量達36個(gè)。

      2018上半年,牛欄山營(yíng)收同比增長(cháng)超62%,帶動(dòng)凈利翻倍,全國化進(jìn)程有爆發(fā)性表現,外埠地區猛增71%。其中,長(cháng)三角地區營(yíng)收同比增長(cháng)78%,其中湖南市場(chǎng)增長(cháng)超過(guò)100%。此外,新疆市場(chǎng)同比增長(cháng)更達160%。

      從2018年業(yè)績(jì)來(lái)看,牛欄山的全國化和營(yíng)收百億兩大目標可謂相輔相成。全國化背后是廠(chǎng)商共同的耐力長(cháng)跑——牛欄山與大部分經(jīng)銷(xiāo)商有著(zhù)多年穩定的合作關(guān)系,有的長(cháng)達20年以上,不少經(jīng)銷(xiāo)商甚至只做牛欄山,品牌忠誠度令人稱(chēng)奇。

      “要想著(zhù)幫經(jīng)銷(xiāo)商掙錢(qián)!彼慰藗コH缡钦f(shuō)。這樣的廠(chǎng)商關(guān)系也經(jīng)得起時(shí)間檢驗:牛欄山幾乎不給經(jīng)銷(xiāo)商定任務(wù),因而白酒行業(yè)常見(jiàn)的壓貨問(wèn)題不存在;在經(jīng)銷(xiāo)商遇到困難時(shí),牛欄山營(yíng)銷(xiāo)團隊也全力以赴幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決問(wèn)題。行動(dòng)勝過(guò)言語(yǔ),調整策略、調劑產(chǎn)品、消化庫存、盤(pán)活資金,這也是牛欄山高增速的動(dòng)力之一。

      事實(shí)上,牛欄山在2017年全面超額完成目標,2018年在全國化及大單品均重大突破,或意味著(zhù)其2020年的百億目標將提前實(shí)現。

      陳世俊認為,2018年的牛欄山,是在“消費升級”和“消費降級”之辯中快速增長(cháng),是在“區域龍頭”和“全國名酒”競技中泛全國化,也是在“民酒時(shí)代”和“名酒時(shí)代”定義里提升價(jià)值。

      在宏觀(guān)環(huán)境與行業(yè)判斷下,牛欄山2019年的策略定位更加穩健而清晰。會(huì )上,牛欄山方面透露,在泛全國化格局已定下,牛欄山確定明年將從區域市場(chǎng)擴張到市場(chǎng)縱深發(fā)展,從陳釀單品一枝獨大到多頭并進(jìn)轉變,從深耕北京到同步打造外埠樣板市場(chǎng)轉變。

      未來(lái),牛欄山將圍繞品牌定位、品牌提升、文化建設和科技研發(fā)繼續提升,繼續發(fā)揮牛欄山品類(lèi)、品牌、品質(zhì)和包容品格優(yōu)勢。

      牛酒憑何而“!

      雖然牛欄山的高增長(cháng)已經(jīng)業(yè)內皆知,但2018年更為迅猛。

      在過(guò)去10年中,即使遭遇行業(yè)調整,牛欄山仍舊保持強勁增長(cháng)。這與牛欄山多年如一日致力于打造中國二鍋頭第一品牌的戰略目標分不開(kāi),牛欄山方面透露,十幾年來(lái),酒廠(chǎng)年銷(xiāo)售收入連續保持20%以上的復合增長(cháng)率。

      在這樣堅挺的高增長(cháng)率下,牛欄山在2016年的目標中就分別提出了實(shí)現順鑫牛欄山酒業(yè)百億銷(xiāo)售收入目標,以及實(shí)現“牛欄山”的全國化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。

      按照牛欄山此前的規劃,2018是牛欄山酒廠(chǎng)實(shí)施“四五”戰略承上啟下的關(guān)鍵一年,也是“雙百目標”——“實(shí)現百億銷(xiāo)售收入,打造百年企業(yè)”的新起點(diǎn),“百億”是短期目標,“百年”是長(cháng)期目標。

      針對“百年名企”的目標,牛欄山意圖奏響“三部曲”:到2020年,確保實(shí)現牛欄山酒廠(chǎng)“四五”戰略目標,力爭提前完成百億營(yíng)銷(xiāo)目標。第二步,2020-2030年,將牛欄山酒業(yè)發(fā)展成為中國極具影響力的現代化酒業(yè)集團,讓“牛欄山”的“中國名酒”品牌實(shí)至名歸。第三步,2030-2050年,力爭在牛酒國營(yíng)100周年之際,成為全球聞名的酒類(lèi)跨國集團。

      牛欄山的民酒屬性以及多年來(lái)形成的品牌效應,在消費分級的當下更具想象空間。前河套總經(jīng)理劉立清向酒業(yè)家表示,未來(lái)的酒業(yè)競爭是全國性品牌的天下,無(wú)論高中低檔都會(huì )向名酒靠攏,進(jìn)一步分化、集中,搶奪市場(chǎng)份額。

      有市場(chǎng)消息透露,作為五大主導系列之一,牛欄山42°陳釀單品年銷(xiāo)售額超過(guò)30億。

      事實(shí)上,牛欄山的“殺手锏”難以復制。牛欄山的全國化推廣策略是通過(guò)讓利、由大商開(kāi)拓全國市場(chǎng),配合央視、高鐵、火車(chē)站等多方位廣告。

      牛欄山在全國擁有北京、河北、山西以及新建的成都生產(chǎn)基地,四大基地足以支撐其產(chǎn)能擴張。另外,牛欄山還在技術(shù)研發(fā)上加大投入,在二鍋頭特色成分、優(yōu)勢成分和健康因子分析方面取得突破。

      以上齊頭并進(jìn)的策略背后,品牌力與資金實(shí)力缺一不可,而以大眾酒的利潤率,其他小品牌基本難以支撐如此高企的投入。

      牛欄山的長(cháng)足發(fā)展還體現在其抗通脹能力與結構持續提升上。一方面,相較高端酒來(lái)說(shuō),光瓶酒尤其是牛欄山十幾元的陳釀系列提價(jià)無(wú)明顯壓力,另一方面,牛欄山所布局的中高端白酒如珍品陳釀(108元)及百年系列,銷(xiāo)量亦不斷提升。這為其整體營(yíng)收作出極大貢獻。

      同時(shí),隨著(zhù)牛欄山明確表示聚焦主業(yè),資產(chǎn)優(yōu)化勢能必將進(jìn)一步釋放。而今年4月牛欄山酒廠(chǎng)母公司順鑫農業(yè)管理層調整,董事長(cháng)李穎林與總經(jīng)理安元芝的新班子確立,也讓外界對其國企改革、股權激勵等有更大期待。

    日期:2018/12/26 閱讀:1919次

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