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    重磅!牛欄山白酒這一回跑贏(yíng)了貴州茅臺酒
     

      

      今年以來(lái),受益旗下白酒業(yè)務(wù)被持續看好,順鑫農業(yè)公司股價(jià)飆升了129%左右,大幅跑贏(yíng)茅臺和五糧液等高端白酒廠(chǎng)商,是今年A股為數不多的牛股之一。有人判斷,低價(jià)二鍋頭成為資本新寵,是消費降級“炒”出來(lái)的。實(shí)際上,業(yè)績(jì)因素或許才是股價(jià)連續大漲的必然。據了解,因價(jià)格親民,牛欄山白酒今年上半年賣(mài)出57.74億元

          牛欄山白酒低價(jià)制勝

      消費降級“炒”高股價(jià)

      “喝啤酒不喝雞尾酒,榨菜就著(zhù)二鍋頭,騎上摩拜遛一遛”。這個(gè)夏天,“消費降級”的呼聲越發(fā)響亮,一批低價(jià)消費商品火了。從方便面、榨菜,一路蔓延到白酒,備受追捧的不再是茅臺、五糧液,而是二鍋頭。

      “二鍋頭”屬于牛欄山酒廠(chǎng),是國內二鍋頭行業(yè)的龍頭企業(yè),酒廠(chǎng)則隸屬于北京順鑫農業(yè)公司。

      牛欄山旗下主要有“經(jīng)典二鍋頭”、“傳統二鍋頭”、“百年牛欄山”、“珍品牛欄山”、“陳釀牛欄山”等五大系列產(chǎn)品,產(chǎn)品價(jià)格普遍偏低,以12瓶裝的陳釀二鍋頭為例,售價(jià)167元,每瓶(500ml)只要14元錢(qián)。

      今年以來(lái),受益旗下白酒業(yè)務(wù)被持續看好,順鑫農業(yè)公司股價(jià)飆升了129%左右,大幅跑贏(yíng)茅臺和五糧液等高端白酒廠(chǎng)商,是今年A股為數不多的牛股之一。

      有人判斷,低價(jià)二鍋頭成為資本新寵,是消費降級“炒”出來(lái)的。實(shí)際上,業(yè)績(jì)因素或許才是股價(jià)連續大漲的必然。

      價(jià)格親民,牛欄山白酒

      今年上半年賣(mài)出57.74億元

      很多人不知道,“牛欄山二鍋頭”這一延續百年的中華老字號,隱藏在農業(yè)股“順鑫農業(yè)”的背后。

      根據公開(kāi)資料,北京順鑫農業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)包括白酒、豬肉的生產(chǎn)銷(xiāo)售和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),白酒和豬肉為兩大主業(yè),其中白酒占比更重。

      2017年的財報顯示,公司白酒產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售收入64.51億元,銷(xiāo)量43萬(wàn)噸,產(chǎn)銷(xiāo)量均位居行業(yè)前列。2018年上半年,公司維持了業(yè)績(jì)高增長(cháng)的“牛勢”,實(shí)現營(yíng)業(yè)收入72.33億元,同比上升10.45%。其中白酒產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售收入達57.74億元,同比增長(cháng)62.29%,對公司業(yè)績(jì)的貢獻率進(jìn)一步增大,占比達79.83%,較2017年末(占比54.98%)提升近25%。

      巨大的銷(xiāo)量使牛欄山成為白酒行業(yè)最具“群眾基礎”的品牌, “正宗二鍋頭,地道北京味”的品牌深入人心。

      針對業(yè)績(jì)增長(cháng),順鑫農業(yè)解釋?zhuān)M者的消費理念正在由低價(jià)取向轉為品牌取向,市場(chǎng)在向知名企業(yè)集中,給規模企業(yè)、品牌化企業(yè)的業(yè)績(jì)增長(cháng)帶來(lái)基礎,未來(lái)白酒行業(yè)的馬太效應或許會(huì )更明顯。

      眾多酒品中

      牛欄山42度陳釀最暢銷(xiāo)

      在眾多e酒品中,牛欄山42度陳釀最暢銷(xiāo),屬于行業(yè)相當成功的超級單品,其以低醉酒度和大眾化價(jià)格被廣泛認可,被稱(chēng)為“酒汽水”。2017年,牛欄山首次公布的“五大戰略單品矩陣”中,牛欄山陳釀產(chǎn)品便在列。

      目前,牛欄山著(zhù)重圍繞清香型“二鍋頭”和濃香型“百年”兩大系列進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā),涵蓋低、中、高數百種單品,試圖打造高、中、低端系列明星產(chǎn)品集群。

      順鑫農業(yè)被持續看好,還與白酒行業(yè)的高毛利率有關(guān)。牛欄山產(chǎn)品的毛利率雖遠不及茅臺等高端酒,也已相當可觀(guān)。2018上半年白酒業(yè)務(wù)的毛利率為47.6%,過(guò)去十年來(lái)白酒業(yè)務(wù)收入不斷攀升,毛利率一直在46%-61%之間徘徊。

      牛欄山向全國擴張

      擁有18個(gè)億元級省級市場(chǎng)

      過(guò)去,牛欄山始終穩坐北京市場(chǎng),“北京味”一度是其特有的地域符號,不過(guò),單一市場(chǎng)早就無(wú)法滿(mǎn)足這個(gè)龍頭企業(yè)的宏偉藍圖了。

      2013年,其主打產(chǎn)品牛欄山二鍋頭和陳釀向全國擴張,2015年,提出“2+6+2”市場(chǎng)深耕策略,深化“北方板塊”,發(fā)力“南方板塊”,至2016年,北京以外的市場(chǎng)的業(yè)績(jì)貢獻已超65%。

      如今,牛欄山白酒在北京市場(chǎng)份額面臨下滑,外埠市場(chǎng)已成拉動(dòng)業(yè)績(jì)增長(cháng)的重要動(dòng)力。

      2018年上半年,大本營(yíng)北京地區實(shí)現營(yíng)業(yè)收入28.76億元,同比下滑28%。外埠地區實(shí)現營(yíng)業(yè)收入43.46億元,同比增長(cháng)71.31%。其中,長(cháng)江三角洲市場(chǎng)銷(xiāo)售同比增長(cháng)78%,湖南市場(chǎng)銷(xiāo)售同比增長(cháng)103%,新疆銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)160%。

      目前牛欄山擁有包括河北、內蒙、江蘇等多達18個(gè)億元級省級市場(chǎng)?梢哉f(shuō),牛欄山已基本撕掉“區域企業(yè)”的標簽,升級成“全國性”品牌。

      順鑫農業(yè)表示,未來(lái),公司將重點(diǎn)打造“樣板市場(chǎng)群”,在長(cháng)三角、珠三角、華北、東北和西北,甄選并培育5-10個(gè)外阜重點(diǎn)市場(chǎng),形成5-10億元銷(xiāo)售規模的省級樣板市場(chǎng)。

    日期:2018/9/1 閱讀:1882次

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